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  • 发布时间:2019-03-14 10:35
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  •   摘要:苹果iPhone再也不是唯一让粉丝“卖肾”的高科技产品了。刚过去不久的“世界移动通信大会”上(Mobile World Congress,简称“MWC”),华为的大秀“技术肌肉”——推出起价2600美元(折合人民币1.74万元)的5G可折叠手机MateX,给人们留下了深刻印象。 华为5G新

      苹果iPhone再也不是唯一让粉丝“卖肾”的高科技产品了。刚过去不久的“世界移动通信大会”上(Mobile World Congress,简称“MWC”),华为的大秀“技术肌肉”——推出起价2600美元(折合人民币1.74万元)的5G可折叠手机MateX,给人们留下了深刻印象。

      华为5G新机的价位,不仅超过了三星此前发布的5G折叠机GalaxyFold的1980美元,更碾压了iPhone机型。

      耐人寻味的是,向来是手机行业风向标的苹果,不仅缺席了5G首发大秀,在其营收主战场大中华区也滑铁卢。由于销售疲软,苹果2018年中国市场营收同比减少了27%。这一数字对业绩连年增长的苹果而言,可谓惨淡。对此,苹果的对策是“降价促销”,效果也极为显著:短短20天,iPhone销量就回升了近8成。

      高高在上的iPhone也卷入“价格战”的背后,苹果公司的深层危机在哪里?5G手机又会如何成为国产手机阵营的重大翻身机会?

      本期我们就此专访了曾服务过MOTO、HTC、威盛等多家高科技公司的麟玺基金创始合伙人陈雪涛。

      《中外管理》:苹果公司1月11日-30日在中国地区进行大规模降价调整,20天销量便回升了76%;自2019年1季财报公布以来,苹果重回全球市值第1宝座。降价对以“保值”著称的“苹果”品牌不会带来吗?苹果产品降价换取业绩增长的趋势,2019年还会持续吗?

      陈雪涛:从全球智能手机市场的整体来看,苹果此次的降价幅度只有5%左右,且梭哈扑克属于局部降价,还不足以影响整个“苹果”品牌。苹果在欧美市场销售良好,电子类产品主要利润来自于欧美,而非亚太地区。目前欧美一线品牌仍是苹果和三星主导。

      此外,苹果有一个特别大的市场往往被大家忽略——翻新机市场。“iPhone翻新机”是苹果默认的为占领相对低一阶市场,和展开竞争的策略的产物。长期看,苹果不需要通过降价去解决iPhone市场占有率问题,因为iPhone翻新机市场很大,尤其在中国、亚太地区,及其他第三世界国家。

      但不否认,2018年苹果中国的销售情况的确不好,拖累了苹果公司的整体业绩。 “价格战”主要是因为苹果在中国市场库存压力大。苹果在中国市场有一个特殊的情况——销售依赖于供应商。2018年上半年,供应商对苹果产品做了过于乐观的估计,导致囤货过多、库存高企。随后决定春节期间降价促销,以拉动中国市场整个产品线的销售,快速回笼现金。

      至于降价趋势在2019年是否继续,主要看苹果的创新水平能否与市场价值相匹配。近几年Android系统在不断优化升级,iPhone新品的创新却不明显,体验上新机与老机差异不大。这使得越来越多的iOS用户倒向了,毕竟手机选择更多,能满足不同的使用需求,外观、拍照、续航等单个维度,也比苹果做得好。

      所以,2019年,如果iPhone的实际价值不足以支撑其高价,降价就成了唯一的策略,也只有削减利润,将价格下调到与其市场价值相契合的区间,才能留住果粉。况且苹果的定价一直很高,存在很大的降价空间。

      《中外管理》:除了降价,近期苹果零售业务主管安吉拉·阿伦茨(Angela Ahrendt)宣布将于4月离任,在2014年跳槽苹果前,安吉拉是奢侈品公司Burberry的CEO,她此前主张将苹果变为轻奢品牌,这些年苹果确实是这样做的。安吉拉离任,是否意味着苹果产品的轻奢、“高价高利”定位,在行业饱和期不再适用了?

      因为一个公司的创新能力和产业链组合能力都是有周期的。包括电子产品研发、元器件研发,都有自己的周期性,就像苹果3G、4G、5G都有自己的周期一样。当处于这种研发创新的低谷之时,完全可以打造“轻奢”品牌来拉高品牌溢价。

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