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  • 流量的概述系列:流量的发展史(上)

  • 发布时间:2020-05-22 17:57
  •   用户对络的需求是与强弱的,比如看新闻和聊天相比,聊天的需求相比来说比看新闻强。用户的需求越强,使用产品和服务的概率越高。

      我在大学曾经就做过地推,就是在半上拦截人进行销售,这种漫无目标的方式效率非常低,现在已经被淘汰了。

      人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团滴滴360小米易等知名互联公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

      我的一个朋友就是做服装的,他是2011年做的,说当时做很简单,只要敢开直通车,就能赚钱。自从2018年开始,直通车就没有什么效果了,roi基本为负。

      我想大多数同学收到的一定是房地产、贷款、保险相关的电话销售,像这种客单价高,利润高的业务,就非常适合电线. 渠道流量

      电商在pc互联时代起步稍微晚一些,但是发展的非常迅速。早期的就是通过免费的方式获取了大量买家和卖家。通过巨额亏损的方式,向大量的第三方购买流量,并且把流量补贴给卖家,这是一波相当大的流量红利,当时敢付费做推广的卖家享受了第一波流量红利。

      早期很多草根大量的利用了搜索流量,通过站群、盗链,关键词堆砌等方法,获取了大量的免费流量。

      中国比较有名的就是安利,有段时期,身边的人都在做安利的直销。一直以来,中国人对多层次直销和传销区分不常清楚,后来国家立法,多层次直销最多只有三层,而传销则不限层次,可以无限发展下限。

      在瑞幸咖啡CMO杨飞写的《流量池》一书中,提到了品效合一的概念,广告时代,广告的效果是很难衡量的。

      这种传统的直销模式,在互联上发扬光大,社交裂变就是把这种线下的模式搬到了线上。现在的社交电商公司比如云集微店就是基于多层次直销的模式做电商。最近也在力推淘小铺,也是为了利用这种直销模式。

      品牌营销最有名的当属央视广告的标王。1994年,央视举办了第一届“央视黄金时段招标”。从此央视广告招标会也成为了中国广告界、商界乃至全国观众瞩目的现象级事件。现在很多知名的品牌都是当时的标王,比如宝洁、娃哈哈、茅台,以及消失的品牌爱多VCD、秦池。

      直销就是直接销售,不像传统的销售方式那样繁琐,从到各级代理,一层层的利润叠加,最后到达消费者的手中。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低流通成本来满足顾客利益最大化需求。而直销分为两种模式:单层次直销,多层次直销。

      用户除了上之外,电脑其实还要安装很多工具。早期的工具因为无法找到有效的商业模式,价值一直都是被低估的,直到360的出现。

      用户看到广告之后无法立即产生行为,即使有广告的次数,但是用户与本次的行为之间有联系,也无法核算率,进而无法评估ROI。尤其是线下户外品牌广告。PC互联时代

      不同的需求频率也不一样,比如上购物的需求可能是一周一次,而看新闻的需求可能是一天一次,而聊天的需求可能每小时一次。用户的行为也频率,对产品的依赖性越强。

      在传统的场营销中,有一个很重要的概念就是4P:产品(Product)、价格 (Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

      传统行业有地域、资源,比如说超市,两个相隔很远的超市基本上不存在竞争行为,而在不同的城市开设超市,需要付出资源和时间成本,用户也没有办法迁移。而互联则没有这个,腾从工具起家,很容易就可以把自己的资源导入到自己的门户。6. 另外一个问题?

      有一位广告大师曾说:“我知道我的广告费至少有一半浪费了,但我并不知道是哪一半。”这就是对品牌营销时代最好的诠释。

      国美,苏宁是中国当时最大的家电企业销售渠道,对下游的生产制造商的议价能力很强。在手机的战场上,步步高旗下的手机品牌OppO和Vivo之所以能反超以线上销售为主的小米,也是得益于步步高这20多年的线下渠道的经营和建设。

      我曾经做了一个,也是利用了搜索机制的一些规则,做到最高5WIP访问,在后面的流量获取课程中我会介绍一下相关的思。

      大部分用户都是被动式的接触广告,用户喜好,行为等对广告主是未知的,无法对用户进行相对精细的定位,例如20岁,在杭州的确,收入超过30-40岁,喜欢养宠物的群体。

      此外还有海量的草根搞的个人。当年和ebay之战,ebay和所有的门户型签了排他性协议,的推广,把在襁褓里。而绕开门户,在大量的草根上购买流量,从而实现了逆袭。这也算是做早期的广告联盟模式。

      渠道的把生产经营者与消费者联系起来,是连接生产者和消费者的中介。渠道由经销商,一级批发商、二级批发商、终端店组成。渠道控制着消费者的流量,在互联未出现之前,消费者要买东西一件商品必须到线下实体店,而线下的点就是营销渠道体系中的一个环节,由于掌握了线量的入口,控制渠道可以说是做好营销的必要手段,甚至有”渠道为王“的说法。

      这一时期,通过地址来锁定流量。流量来源于线下门店,好才能人流多,商家的竞争就在于占领商圈、旺铺和好地段。

      大部分情况用户和广告之间没有直接的接入,偶尔通过电销这种方式,能够有效的衡量用户被广告触达的次数,但是缺乏有效的数据以及分析平台,比如时间段,次数,用户的停留时间等等。

      随着互联的发展,上人数的暴增,互联服务提供商几何级增长,址数量太多,不方便记忆,用户也需要便捷的方式进入想要的,这个时候搜索就是最好的进入互联的入口。

      同样是看新闻的需求,用户选择的产品服务越多,那么不同的产品分到的用户就越少,同质化就越严重,用户迁移的成本就越低。

      早期的互联由于服务提供商有限,商业模式也匮乏,新闻资是当时最容易接受的互联应用场景。

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