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  • 请问通信专业的发卖次要是做什么的??

  • 发布时间:2019-08-12 07:37
  •   通信设备的手艺含量较高,所以通信的发卖就是比一般发卖更懂一点手艺的啦。聘请网坐上凡是叫做“发卖工程师”,聘请的套话我就不讲了,说一些现实的。

      寻找项目点,取客户交换手艺、交换方案;按照你要发卖的产物供给一个处理方案给客户。(某些环境你会需要售前手艺工程师的支撑)。

      再简单的说,你要找一个预期对你的产物和你产物用法有乐趣的带领或者一群人;向其宣传你有哪些通信设备,这些设备是若何(如何)利用的,什么环境下会用到这些功能(要贴合听众的需求);买了我的通信设备可认为你带来哪些价值、等等等等。

      2.客户关系。找到可能影响此项目标人员,理清人员间的关系,亲近取决策者沟通,处理其疑问点。等等等等

      售后工程师(组长、片区司理、司理)——客户交钱后(或者曾经告竣订单)、项目现实摆设调试、营业开通等。

      售前工程师(组长、片区/产物司理、部分司理)——告竣订单之前、协帮发卖一路做手艺指导、手艺阐发、处理方案的撰写、PPT宣讲、等等取手艺沾边的都算。

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